董事長王一向大家分享了自己對于黃金公式"銷售額=客戶量*轉化率*客單價"的見解，要提升企業(yè)的營業(yè)收入應從以下三方面入手：

一、客戶量增長需要鞏固老渠道，不斷開拓新渠道，實現(xiàn)客戶數(shù)量量和質(zhì)量的全面提升。

二、轉化率提升首先需要創(chuàng)造出學練考賽的學習環(huán)境，通過比學趕幫超全面提升業(yè)務人員專業(yè)水平和綜合能力，培養(yǎng)標桿，樹立標桿，復制標桿，營造良好的學習和良性競爭氛圍，實現(xiàn)強者更強，弱者變強，逐步提升轉化率。

三、客單價提升需要產(chǎn)品不斷升級迭代，開拓創(chuàng)新，尤其是企業(yè)一把手，研發(fā)技術主要負責人帶頭學習，深入了解客戶需求，挖掘客戶痛點，跨行業(yè)跨領域?qū)W習，通過新科技改良老產(chǎn)品，如果是做的很細分產(chǎn)品很單一的小企業(yè)，可以從單品到組合產(chǎn)品再到整體解決方案，為客戶創(chuàng)造出更大的價值，才能實現(xiàn)客單價從1到10到100的提升。

隨后，董事長王一向大家展示了我司的運營團隊，并強調(diào)了每個部門在整個運營流程中所扮演的重要角色，指出公司的成功離不開一個高效、有序的運營團隊，他表示，在今天競爭如此激烈的商業(yè)環(huán)境下，只有不斷提升員工素質(zhì)和組織效率，才能實現(xiàn)企業(yè)全渠道運營和高質(zhì)量發(fā)展。

一、搭建獲客團隊。明確團隊組織架構、分工、建立崗位責權利系統(tǒng)，價值評估、核算賬、分錢考核體系。

二、人才的招選育用留。既注重內(nèi)部人才的培養(yǎng)體系、建立企業(yè)商學院，實現(xiàn)關鍵人才快速培養(yǎng)。還要對外設計更有競爭力和吸引力的職業(yè)晉升通道，學習成長機會，不斷提升薪酬待遇，福利保障等，種好梧桐樹，引得金鳳凰。

? ? ? 一些會員企業(yè)家積極分享了自己的經(jīng)驗和觀點，其中銳貝母嬰劉總分享了通過在微信平臺搭建了公司的在線商城，激活了原有的老客戶復購，吸引了很多新客戶；精東塑機葉總、林創(chuàng)科技石總分享如何使用全球大數(shù)據(jù)分析平臺來挖掘更多的精準用戶。大家廣開言路、群策群力，共同探討如何鞏固現(xiàn)有渠道，開拓新渠道。



? ? ? 最后，感謝網(wǎng)商協(xié)會用心組織、精心策劃本次研討會，為廣大網(wǎng)商會員企業(yè)提供了經(jīng)驗分享、相互學習、互相幫助、共同進步的好平臺，推動大家企業(yè)人才輩出、客戶倍增、業(yè)績翻番！為實現(xiàn)讓“網(wǎng)商會員輕松做億級企業(yè)”的使命而奮斗不息。