本周早會(huì)由華東大區(qū)銷售經(jīng)理蔡爍堅(jiān)主持開(kāi)展，佛山總部及其余公司同步線上進(jìn)行。

佛山總部

華東公司/工廠

華南工廠

廣西公司

河南公司

本周新入職的員工共有4人，他們分別是：

佛山總部：運(yùn)營(yíng)部-駱柑改、銷售部-王思瀚

華東公司：銷售部-馮瑩、鮑丹楓

很高興又有新伙伴加入我們這個(gè)大家庭，在這里你們可以盡情施展才華，我們一起為公司的未來(lái)努力奮斗！

本周早會(huì)由參加了老鷹訓(xùn)練營(yíng)的各位經(jīng)理、主管分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，分享者有：銷售經(jīng)理王亞華、曹佩、王奎、王浩，傅曉雯，人事主管賈霄，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理唐華、鄧娜娜、張佐釗。

參訓(xùn)成員都表示非常感謝公司提供成長(zhǎng)的平臺(tái)，給予他們鍛煉的機(jī)會(huì)。在這一過(guò)程中，他們的心路歷程發(fā)生了顯著的變化，從剛開(kāi)始對(duì)體能拉練的抗拒到激發(fā)內(nèi)心思考與啟發(fā)的慢慢接受再到學(xué)習(xí)完課程后的受益匪淺，層層遞進(jìn)，他們意識(shí)到這次參訓(xùn)是對(duì)自我的提升和突破，感悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，是一次神奇的體驗(yàn)。

這次學(xué)習(xí)總結(jié)可以歸為八個(gè)字——“責(zé)任”、“感恩”、“行動(dòng)”、“協(xié)作”。首先，在全身心投入一個(gè)任務(wù)時(shí)，每個(gè)人所承擔(dān)的角色是不同的，但責(zé)任不分大小，要勇于擔(dān)當(dāng)。其次，人要常懷感恩之心，珍惜身邊的人事物，對(duì)父母、伙伴、領(lǐng)導(dǎo)等幫助我們成長(zhǎng)的人心懷感激。接著，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)力的重要性，我們不要做語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子，要知行合一，敢想敢做，立刻行動(dòng)，投入才能得到結(jié)果。最后，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，個(gè)人的能力是有限的，但團(tuán)隊(duì)的潛能是無(wú)限的，團(tuán)隊(duì)成員之間要互相鼓勵(lì)支持，一起朝著目標(biāo)努力，實(shí)現(xiàn)共贏。

啟功集團(tuán)董事長(zhǎng)王一就印尼行學(xué)習(xí)分享道：

打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的，需要從產(chǎn)品專業(yè)化、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策條件等方面了解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)信息，以便更好地制定產(chǎn)品策略，而核心在于產(chǎn)品專業(yè)化，這是一個(gè)既需要策略性思考又需要執(zhí)行力的過(guò)程。

要講究“天時(shí)、地利、人和”，此次印尼行考察了“地”是否“利”。而調(diào)研印尼市場(chǎng)存在一些坑，包括盲目自信、倉(cāng)促上陣、蜻蜓點(diǎn)水等，正所謂，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們不打無(wú)準(zhǔn)備的戰(zhàn)。根據(jù)調(diào)研分析，停車是我司打進(jìn)印尼市場(chǎng)最好的切入點(diǎn)，需要深挖停車行業(yè)的入場(chǎng)條件，解決語(yǔ)言不通的基本問(wèn)題，建構(gòu)橋梁以實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙溝通，將產(chǎn)品信息、宣傳材料、網(wǎng)站內(nèi)容等信息翻譯成目標(biāo)市場(chǎng)的本土語(yǔ)言，確保信息的準(zhǔn)確性和流暢性，讓客戶看得見(jiàn)我們。

（1）打造專業(yè)化產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)中，產(chǎn)品專業(yè)化能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)獨(dú)特的品牌形象和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)專業(yè)化的設(shè)計(jì)和制造，確保產(chǎn)品的高品質(zhì)，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)接受度，不僅體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，也是贏得客戶選擇和信任的關(guān)鍵。

（2）深入了解客戶需求。明確產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的定位，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品的差異化設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，以提高產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提供符合客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，確保滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造效益。

（3）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是否有利：我們需要研究目標(biāo)市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括他們的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷策略等內(nèi)容，分析對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)，找到可能的機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行評(píng)估，以便制定有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。同時(shí)，評(píng)估在目標(biāo)市場(chǎng)中建立合作伙伴關(guān)系的可能性，如與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等建立合作關(guān)系，考慮如何利用這些關(guān)系獲取資源和信息，在商言商，除此之外，最重要的還是看自身的產(chǎn)品和提升能力。

（4）當(dāng)?shù)卣邨l件是否滿足：在打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，政策條件是不可忽視的重要因素，我們需要對(duì)印尼的相關(guān)政策條件進(jìn)行全面的了解和評(píng)估，以便制定有效的市場(chǎng)策略和應(yīng)對(duì)措施。

董事長(zhǎng)王一總結(jié)道：

以印尼為代表，而不局限于印尼這一地區(qū)，打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)和方式，綜合評(píng)估產(chǎn)品入場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，深入了解客戶的需求，考慮到目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)我們是否有利，當(dāng)?shù)氐恼邨l件是否滿足。本次印尼行為公司打進(jìn)印尼市場(chǎng)提供了有力的支持，未來(lái)啟功集團(tuán)將繼續(xù)以產(chǎn)品專業(yè)化，營(yíng)銷全球化的發(fā)展戰(zhàn)略，走向更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)！